Мы слишком высокую значимость отводим конкретному звонку. Который вообще может ничего не дать.
Фокусируйтесь на том, что звонки - это лишь часть Вашей работы, небольшая часть. Допустим, Вы сегодня делаете 20 звонков - примерно 2 часа по времени. Остальные 6 часов - 3 часа выделяете на встречи, 3 часа на мероприятия. А через неделю у Вас отпуск и значит, нет смысла откладывать. То есть звонки - это маленькая часть тех дел, которые нужно выполнить. И Вы берёте, и начинаете делать эти звонки.

Ещё одно интересное наблюдение - когда у Вас выполнены планы продаж, Вам легче звонить. Поэтому, когда Вы сделаете план продаж, не надо прерываться, говорить: «Ой, я всё, я своё отработал, я план закрыл, поэтому могу расслабиться». Вам психологически легче будет звонить, потому что значимость звонка и боязнь отказа снижаются. И Вы легче устанавливаете контакт. Это происходит как-то само собой. Эффективность гораздо выше, чем когда Вы звоните с просящей интонацией, когда у Вас план не выполняется и Вы ищете, какую-то зацепку в каждом конкретном звонке, чтобы что-то продать. Клиент это чувствует и отказывается.

Если не вести статистики, Вы будете испытывать дискомфорт, страх, и так далее - потому что Вы не будете видеть своего прогресса. Как только у Вас появляются цифры - на бумаге, в файле Excel, в crm-системе - и Вы, к примеру, понимаете, что Вам нужно сделать 50 звонков, проработать 50 компаний.
При этом, статистика может быть самая разная:

• Количество отказов за сегодня.
• Самые нелепые отказы, которые Вы слышите от клиентов.
• Сколько раз за один звонок клиент сказал Вам «нет»?
• Сколько было возражений, и сколько из них Вы сумели преодолеть?

Когда Вы каждый день делаете 10-20-30 звонков, и более - Вы набираете форму. Это как в процессе тренировок - когда Вы начинаете тренироваться бегать, или подтягиваться, или что-то подобное - то Вы набираете форму.
Сначала это трудно, приходится себя заставлять, и на помощь приходит один простой приём - сегодня надо делать немного больше чем вчера. И так, прибавляя каждый день по 1 подтягиванию, через 50 дней я уже подтягивался 50 раз.